विपणक को पता होना चाहिए: वे कहाँ हैं? वे कहाँ नहीं हैं

जब मैं एक छात्र था, मुझे स्वीकार करना होगा कि मैंने सोचा था कि यह वास्तव में मेरे (सीमित) विश्वव्यापी से संबंधित नहीं था। तब से, मैंने पाया है कि भूगोल व्यवसाय के उपयोग के लिए कितना महत्वपूर्ण हो सकता है, और इस विषय के कई व्यावहारिक उपयोग उतने प्रासंगिक हैं जितना वे थे जब आप और मैं स्कूल में थे। आश्वस्त रहें कि, व्यवसाय बढ़ाने की दुनिया में, भूगोल विपणन कार्यों, वितरण और शेड्यूलिंग निर्णयों के लिए एक उपकरण के रूप में बहुत व्यावहारिक है, और कर्मचारियों के स्तर को अनुकूलित करना।

यहां तक ​​कि अपने मोबाइल फोन पर जीपीएस की इस उम्र में, भौतिक मानचित्र कम लागत पर विपणक और प्रबंधकों को बहुत उपयोगी जानकारी दे सकते हैं। कंपनियां विश्लेषण करती हैं कि ग्राहक कहां से आते हैं। उतना ही महत्वपूर्ण बात यह है कि वे यह भी विश्लेषण करते हैं कि ग्राहक कहां से नहीं आते हैं। यह विशेष रूप से उपयोगी है:

विज्ञापन के प्रभाव और मीडिया के उपयोग की खोज;
नए स्थानों को खोलने या पुराने लोगों को बंद करने में निवेश करना है या नहीं;
भौगोलिक क्षेत्रों में विक्रेता लोगों को निर्देशित करना;
बाजार में प्रवेश और बाजार हिस्सेदारी का विश्लेषण करना;
जनसांख्यिकीय डेटा के साथ ओवरलैड होने पर, यह देखने के लिए कि कोई क्षेत्र आदर्श ग्राहक मानदंडों को पूरा करता है या नहीं;
एक नियमित ग्राहक के लिए बिक्री यात्रा की योजना बनाते समय, एक विक्रेता यह निर्धारित कर सकता है कि कुछ संभावनाएं कहां करें;
एक स्थान से दूसरे स्थान पर सूची को स्थानांतरित करने में रसद का पता लगाना;
प्रचार के लिए सीमा निर्धारित करना, विशेष रूप से प्रत्यक्ष मेल का उपयोग करते समय (और एक ईमेल भेजने से पहले, प्रत्यक्ष मेल अभी भी कुछ व्यवसायों के लिए एक बहुत ही प्रभावी माध्यम हो सकता है)।
कई कंपनियां ऐसे सॉफ़्टवेयर का उपयोग करती हैं जो ग्राहक वितरण और बाजार पहुंच को उनके वितरण या सेवा संसाधनों को अनुकूलित करने के लिए मानचित्र कर सकती हैं। सीमित भौगोलिक क्षेत्र की सेवा करने वाली एक छोटी कंपनी मैन्युअल विधि का उपयोग करना आसान और अधिक किफायती पा सकती है।
एक कंपनी, जो तीन-काउंटी भौगोलिक क्षेत्र की सेवा करती है, ने दीवार पर एक क्षेत्रीय मानचित्र लगाया। वे नए ग्राहकों और पुराने ग्राहकों के पते दिखाने के लिए पुशपिन के विभिन्न रंगों का उपयोग करते हैं। हर तीन महीने में वे मानचित्र की तस्वीर लेते हैं और ग्राहकों के मौजूदा वितरण की तुलना पिछली समयावधि से फ़ोटो में करते हैं। हालांकि यह निश्चित रूप से एक सटीक सांख्यिकीय अध्ययन नहीं है, सामान्य विज्ञापन और ग्राहक खरीद पैटर्न स्पष्ट रूप से दिखाई देते हैं। इस जानकारी से भविष्य के प्रचार और विज्ञापन योजनाएं बनाई जा सकती हैं। स्वाभाविक रूप से, वे फोटो लेने और शुरू करने के बाद पुशपिन हटा देते हैं।

 

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